Корзина
306 отзывов
Резиновые коврики с высоким бортом Seintex Скидка -7%Купить со скидкой
+79046056573
Интернет-магазин "Автоларчик"

Психология покупки автомобильных ковров

Психология покупки автомобильных ковров
В данной статье мы расскажем о факторах, влияющих на принятие решения покупки автомобильных ковров.

11.06.18

Покупая автомобиль, порой возникает задача о приобретении нужных и необходимых ковриков в салон и багажник автомобиля, и не важно, речь идёт о покупке нового или поддержанного авто. Конечно, любой официал предложит клиенту купить автомобильные коврики салона и багажника или "подарит бесплатно", даром, безвозмездно, как говорил персонаж известного мультика. Стоимость данных ковров зашкаливает. Обученный менеджер аргументирует цену тем, что данные коврики самые оригинальные, изготовлены заводом производителем авто. Откроем маленький секрет. Оригинальных автомобильных ковров не существует. Это значит, что заводы производящие автомобили ковры не изготавливают. Официальные дилеры сами принимают решение, с каким производителем ковров заключать договор о поставке данного аксессуара "на конвейер".

Теперь расскажем, как официалам удаётся продавать клиентам дешёвые аксессуары по баснословным ценам, чья рыночная стоимость значительно ниже.

Первый фактор. "Психологический".
Возникает у человек покупающего коврики в машину по цене в сотни или в тысячи раз ниже стоимости автомобиля, и не замечающего, на фоне цены автомобиля, существенную переплату за ковры, предлагаемые официальным дилером. Особенно это касается премиального сегмента.

Фактор номер два. "Временной".
Покупая новую машину, внутри сидит ощущение непреодолимого зуда, поскорее развязаться с бюрократией и наконец-то отдаться эйфории от ощущений и переживаний владения новым авто. Многие готовы за это переплатить, и перестают рационально анализировать совершаемые покупки.

Фактор третий. "Халява".
Не секрет, большинство машин покупается в кредит. Многим кажется, что автомобильные коврики дилер дарит практически бесплатно. Ведь платить прямо сейчас не нужно, и клиента не волнует, что в результате заплатить придётся значительно больше.

На вторичном рынке работают похожие механизмы, но решение купить ковры принимаются более холоднокровно по ряду причин.

Во-первых.
Подержанный автомобиль уже имеет в салоне ковры, оставшиеся по наследству от предыдущего хозяина. Если состояние и внешний вид ковров устраивает очередного владельца, значит, задача с покупкой ковров не стоит. Конечно, бывает, что коврики салона или багажника откровенно изношены, или вовсе изготовлены из материалов не нравящихся новому владельцу. Тогда принимается решение купить новые ковры.

Второй момент.
Приобретая подержанный автомобиль, покупатель уже потратил немало времени, анализируя автомобильный рынок, выбирая авто. Такие потребители, подбирая ковры, руководствуются тем же принципом, стараясь найти оптимальный вариант соотношения цена-качество.

Ещё один нюанс.
На вторичный рынок приходит покупатель, изначально ориентированный на свои фактические финансовые возможности и не готовый переплачивать за автомобиль и дополнительные аксессуары.


Многие покупатели уже не ведутся на уловки продавцов автомобилей и не идут на поводу собственных эмоций. В последнее время многим важна стоимость ковров и качество изделия. Часто официальные дилеры ограничены в предложении выбора видов автомобильных ковров ассортиментом производимым фирмой поставщика, чьё качество продукции порой не оправдывает ожидание клиентов. Всё чаще купить коврик в салон или в багажник автовладельцы направляются в специализированный магазин по продаже автомобильных аксессуаров. Приобретая ковры в магазине, можно сравнить различные материалы, примерить ковры на автомобиле и выбрать наиболее оптимальный вариант, отвечающий личным предпочтениям.

 

Желаем удачных и выгодных покупок!

Контакты
  • Телефон:
    +79046056573, Интернет-магазин Автоларчик
    +79117761766, Изготовление тормозных трубок
  • Контактное лицо:
    Продавец-консультант
  • Адрес:
    ул. Фучика, 19, автоцентр Maximum, пав. "Автоларчик", Санкт-Петербург, Россия
  • Email:
    avtolarchik@inbox.ru
social-icon